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索菲亚百万造星,由上至下持续抢占内容新赛道!

  • 索菲亚
  • 2020.09.04
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2020年,突如其来的疫情打乱了不少企业的发展节奏,受疫情的影响,传统门店的客流量大幅度减少,直播则成为了性价比最高的营销方式,也是众多企业的自救法宝。似乎一夜之间,直播带货就火遍大街小巷,观看直播的人数直线上升,行业热度再度升温。

而在新的一年中,四大流量平台:抖音、快手、淘宝、微信都走向了这三大主题:私域流量、短视频营销、直播带货。无论是明星、学者教授、企业家们都在陆续涌入赛道,尝试跨界直播,探寻直播营销更多的可能性。

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进攻直播赛道 持续构建私域流量

作为定制家居企业的领军品牌,索菲亚一直坚持自主创新,积极顺应时代潮流的前进步伐。在疫情爆发前,索菲亚已经搭建线上直播宣传营销渠道,在疫情爆发后,更是全方位发力线上直播,3月18日,索菲亚联合天猫家装、淘宝第一主播薇娅在直播间联合发布新品“索菲亚BOX衣帽间”,成功拿下薇娅家居直播处女秀,一炮而红。

此后,索菲亚更是通过体育明星、娱乐明星、网红等直播带货,不断摆脱疫情的掣肘。此外,公司上下一心,总部协调终端经销,从今年2月至6月,就已经累计直播场次约600场,无论是设计师、销售、安装师傅都大胆入局直播,满足客户不断变化的需求。

为了在直播领域持续深耕,不断构建公司的私域流量,在今年6月,索菲亚隆重启动“百万造星主播”大赛,面向全国4000家门店以及集团内部员工选拔最具营销能力的超级主播,打破常规,利用新奇的赛制、结合百万奖励、专业的培训三个发力点,让参赛者“了解短视频、直播 → 选择直播 → 喜欢直播”。

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主播招募期间,全国各地门店积极响应,海选阶段就收获了400名优秀参赛选手,其中30%为一线销售人员,20%设计师,15%文职,15%管理者,10%安装师傅。

层层选拔 名师助力选手能力提升

“百万造星主播”大赛,分为海选赛、进阶赛、超阶赛三个比赛环节,每个环节都有对应的考核维度,从短视频的内容制作、直播表现、专业知识的讲解以及形象等维度进行评分,层层筛选,力求选出综合实力最强的优秀主播!
在海选赛阶段,以短视频作为评审的标准,遵循“内容为王”的选择,筛选出100名优秀种子选手。

微信截图_20200909142254.png海选赛的精彩作品

在进阶赛期间,公司总部花重金,邀请短视频业内大咖,六千万粉丝操盘手,对晋级选手进行专业提升的培训,通过17*24小时的极速挑战,对选手的短视频制作、直播、社群营销等能力进行培训,根据选手的个人特点重新调整选手的人设、定位,协助选手持续输出优质的内容,并精选出30名优秀选手。

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全国三十强选手集结

为了提升选手的实操能力,总部组织还发起了一场直播活动,30强选手在各大直播平台轮番直播,在八月短短的一个时间内,累计开播128场,其中淘宝平台直播首秀就取得了最佳成交单量191单,直播期间成交金额就高达80万元!

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进入超阶赛,在30强选手能力已经大幅度提升的境况下,比赛再升级,充分验证选手是否“学以致用”,通过短视频、直播带货等综合评分,最终选拔全国十强精英选手,成为索菲亚后续直播营销的主力人员。

从上至下,持续探索营销新模式

随着直播新模式的不断普及,门店从业人员以及消费者都会逐步适应网络办公和无接触营销方式,我们相信,直播也将会最大化地释放营销势能,一方面往公域和私域流量合体的方向发展,另一方面多种沉浸式场景,也会成为当前品牌最高效、最系统的营销策略。

本次“百万造星主播”大赛,索菲亚旨在让内部员工,尤其是终端人员都能轻松运用短视频、直播等这种营销新模式,为员工成长创造条件的同时,也让参与者了解新的发展趋势,接触新的流量趋势,提升个人和门店应对新赛道的能力,抢占流量,发力营销!

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这次大赛,也标志着索菲亚在内容营销领域的进一步探索。未来,索菲亚将持续关注年轻化的营销方式和不断开创趋势化的潮流新品,致力成为消费者心目中的柜类定制专家,为消费者打造更美好的生活方式!